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    永鼎光电子总经理李鑫:伺机而动抢占市场 力把产品做到极致

    发表时间:2019-11-06 17:08

    11月3日,2019年中国国际信息通信展圆满闭幕,运营商财经网承办的高端访谈在展会期间邀请到了永鼎光电子的负责人李鑫,共同探讨5G时代,永鼎光电子的布局和未来规划。

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    以下为采访概要:


    运营商财经网:各位网友大家好,欢迎来到2019中国国际信息通信展,今天我们邀请到了永鼎光电子的负责人李鑫,让李总给大家打个招呼。

    李鑫:大家好,我是永鼎光电子的负责人李鑫。


    运营商财经网:我们和李总相聚在今年的北京通信展,刚刚您也转了通信展,您觉得今年的通信展有什么样的变化,或者是有什么比较好的点和网友分享一下?

    李鑫:全场满眼都是5G信息。5G以前可能是概念,但是现在已经深入人心,有了很多落地的产品需求,特别是今年5G商用启动之后,对我们生产企业来说看到更多的机会。


    运营商财经网:您也和网友介绍一下,目前咱们公司的一些业务或者基本情况。

    李鑫:今天我是以“永鼎光电子”的名义来接受采访的,“永鼎光电子”既是个简称也是总称。2001年江苏永鼎股份有限公司在上海成立了全资子公司上海永鼎光电子技术有限公司,“永鼎光电子”的简称就是这样来的。发展到现在的“永鼎光电子”又变成了一个总称,是5家公司的总称,其中上海永鼎光电子技术有限公司为母公司(以下简称上海永鼎光电子),下面还有4个子公司,分别是:武汉永鼎光电子技术有限公司(以下简称武汉永鼎光电子)、武汉光通科技技术有限公司(以下简称永鼎光通)、苏州永鼎国际贸易有限公司(以下简称苏州永鼎贸易),还有10月份刚刚成立的武汉永鼎物瑞创芯科技技术有限公司(以下简称永鼎物瑞)。

    除了苏州永鼎国际贸易是一家贸易型公司之外,其他4个子公司都是围绕5G市场各有侧重生产点的实体。上海永鼎光电子和武汉永鼎光电子一个重点做传统的滤波片WDM系列产品,一个重点做AWG系列产品,永鼎光通重点是做25G彩光模块,而最新成立的永鼎物瑞创芯,其重点是AWG芯片和PD接收芯片的研发和生产。


    运营商财经网:从一家到五家的变化就我们所知,就是这几年的事情,能更具体讲一下这背后的故事吗?

    李鑫:是的,从2017初在武汉成立武汉永鼎光电子到2019年10月成立永鼎物瑞,新增四家子公司仅仅用了2年多时间。之前的光电子经历了2G到4G时代,市场份额占有率不高,产品单一,跟同行器件公司相比知名度差很多。从2016年开始,针对5G发展机遇,永鼎股份的高层制定了产融结合发展光器件的策略,一方面加强自有产品发展的力度,更重要的是走出去,通过资本的力量,以人为本,投资创业团队。事实证明,有了武汉永鼎光电子的团队后,给我们打开了一扇窗户,看到了更多之前从来没有关注和了解过的产品和信息。这一步成功之后,公司开始关注光模块的发展,然后又再延伸到芯片行业。我们还建立了专业的外贸团队,随着市场的开拓、销售额增加成立了自己的贸易公司。渐渐地我们对于未来永鼎光电子的发展思路也清晰起来,我们把市场定位在了5G前传,形成了互为上下游的产业链发展模式,并在行业内逐渐形成了一定的影响。这一切的背后,除了把握时机准确定位,还要感谢母公司永鼎股份领导的信任和大力支持,感谢上市公司的大平台。


    运营商财经网:5G在光缆这一块明显能够看到运营商的投入非常大,仅一个前期就已经到了几百亿的投入,相比较股份公司光缆的主业市场,您是怎么看永鼎光电子未来的市场行情的?

    李鑫:永鼎股份耕耘光缆市场已经多年,且现在还在不停的加大产研的力度。就5G销售额而言,永鼎光电子短短2年的一个发展期肯定没有办法比较。但就2年多的发展而言,永鼎光电子已经在行业内有了一定的影响。这个影响来自两方面,一是指光电子各子公司的产品已经在市场上占据了较大的份额;二是公司对核心团队的重视和激励方式。

    经过这几年的努力,永鼎光电子各子公司产品在市场上都取得了较好的业绩,比如武汉光电子的AWG产品,已经销售到了韩国5G项目上面,形成了数千万的销售额,这个数字对AWG在目前的5G应用而言,在国内同行里算是较好的。同样,武汉光通的25G彩光模块,我们属于行业内布局最早的那一批,从2019年4月5G前传市场开始以后,我们的接单量几近市场一半。

    这些好的业绩的产生很关键的原因在于我们的团队。永鼎股份给我们的理念是,每个子公司的核心团队都是宝,要让大家有自主创业、与公司共成长的激情和责任感。永鼎光电子有很特色的股权激励模式、由理工男担任总经理、充分授权,我们坚信未来一定是技术为王,只有好的产品才有话语权,而且一切的背后一定是先有人后有事。我们这种经营理念,在社会上也有了很好的正面影响。


    运营商财经网:咱们现在团队有多少人?

    李鑫:每个团队不一样,加起来3-4百号人。


    运营商财经网:非常欢迎来我们传媒圈进行联谊,我们开玩笑归开玩笑,刚刚说永鼎光电子三个公司在武汉,是不是说明之后的产品或者是业务的发展主要都是在武汉这一块呢?

    李鑫:前面提到过,当初选择武汉光电子团队的进入给我们打开了一扇窗户,让永鼎开始近距离观察这座城市。武汉的光谷既有烽火、长飞、华为研究所这样的行业巨头,也有长江存储这样行业新秀,每年百万大学生提供了丰富的工程师资源,政府招商环境也很好。

    我们的光模块团队是在武汉找到的,中韩合资的芯片公司直接选择武汉落地。东湖区管委会给予了我们极大的信任和支持,全力支持永鼎光电子产业园的建设。合资公司的成立签约更是被东湖未来城管委会的领导安排到了“韩国首尔--湖北省经贸洽谈会”上,给韩国合作伙伴留下了很好的印象,也坚定了合作的信心。未来,永鼎光电子将以武汉为基地,广纳人才,坚持创新发展,既要强大和巩固自身在业界的地位,也为武汉的地方经济发展,为中国通信事业的发展做出光电子的贡献。


    运营商财经网:刚刚听您讲的一些业务方面,其实我发现您在的这个市场里面,像中天也有在涉猎一些,还有亨通、长飞,您是怎么看待整个市场上这么几家企业来平分这块蛋糕这个事情,您是怎么看待这个现象的?或者是这个市场的?

    李鑫:你提到的这几个企业都是永鼎在业内的同行,其实我们现在没有瓜分,我们只是都顺应时代发展都想进来,永鼎光电子进来的方向和节奏更符合自身发展需求,尤其针对5G光器件的布局我感觉我们的目标感更明确。中国5G发展速度之快是超预期的,运营商又是光缆厂商最好的资源,大家都想在5G时代有一席之地,不过说实话现在整个5G市场从光模块到器件,竞争激烈也是史无前例的。

    5G市场相对4G及之前的3G市场而言,产品竞争更为激烈,比如传统的日韩市场,4G和3G时代价格抢先进入者利润是比较丰厚的。而现在,拿年初韩国滤波片的WDM市场举例子,几乎每次招标都击穿成本底线。运营商省采的25G彩光模块从4月份到现在几乎每次投标都有大幅度的下降,这都是以前没有过的事情。这里面的原因,宏观来讲国家发展5G市场的力度和决心之大,给整个通信行业带来了很多期望,所以不管原来行业内的还是行业外的,都纷纷转投相关产品,最好的案列就是我们这样的光缆厂都在投光模块,或自己做,或者收购,为了和原有市场占有者竞争,能采用的手段首当其冲就是价格战。而原有的既得利益者,也通过降价阻击进入方,价格竞争永远都是阻击对手的手段,绝没有一家自愿亏,背后还是对更大利益的期许。从微观来讲,通信发展越快,市场透明度也高,传统信息不对称能得到的利益越来越少,未来的市场肯定是拼产品拼交付拼资本的时代。


    运营商财经网:其实这是一个不好的现象。

    李鑫:好不好市场说了算,而且本身整个的市场,确实越来越大了。对于这个,我是这么看的,就资本而言,我们已经背靠上市公司,甚至会有更开放的心态引进更多资本方。经营方向和组织模式是对每个公司而言既是机会也是挑战,再细化到产品和交付,考验的精益管理,把成本做到极致;或者就如同稻盛和夫所讲:把不可能变成可能,完成别人做不到的事情。管理对我们个人而言既是工作更是修炼和自我提升的过程。


    运营商财经网:了解了,今年看这个趋势可能今年是再没有什么大的爆发点了,我感觉应该等到来年,还会有一波新的东西,但是大部分的行业趋势都是在看中在2021年这一年,可能会有一个成熟。

    李鑫:2019年是5G元年,明年5G就是“在路上”了。


    运营商财经网:产量上面也会根据这么一个来规划吗?

    李鑫:作为厂家我们的心情略有矛盾,既盼望5G带给我们的机会,我们能快速发展;同时又希望不要来得太快,因为我们想在技术上能做得更深更扎实。当然,5G的速度对我们是挑战更是激励,我们已经开始了技术上更深层次的研发,争取有更大的突破。


    运营商财经网:了解,整个光电子在整个股份当中占的比重?

    李鑫:永鼎股份经过数十年发展,现在已经形成了以通信科技、海外工程、汽车产业和超导产业为核心,多产业齐头并进共发展的格局。永鼎光电子是通信科技产业中的新兴板块,和永鼎其他产业、其他子公司相比,每年几个亿的规模属于很小的,但是公司对我们的要求和期望很高,因为我们有着最专业的团队,我们身处最好的时代,我们有着最大的机遇和挑战。


    运营商财经网:行,那今天很开心能邀请到李鑫来我们访谈间,今天咱们就到这里。

    李鑫:谢谢。